Здравствуйте, руководители и коллеги! Я Кен Хуанг из SKYLARK NETWORK.
Я помню, когда я впервые присоединился к MU, я работал в отделе снабжения Ⅱ в Иу, отвечая за обслуживание экспортной группы Нинбо отдела C Market Union. После прихода, подрабатывая случайными заработками, я занялся интегрированным обучением. Менее чем за год понимания и обучения меня больше всего поразила сумасшедшая преданность экспортной стороны развитию бизнеса и бесконечный спрос на образцы со стороны поставщика. По численности каждый человек должен был подготовить для отбора от 5 до 10 коробок образцов, что произвело на меня глубокое впечатление.
Благодаря усердному обучению и работе я получил возможность работать с крупнейшими клиентами компании, а также получил большую ответственность и возможности для обучения. Благодаря стремлению клиентов я накопил и развил строгую логику мышления и практический стиль работы, изучив и поняв многие вещи, которые сыграли значительную роль в дальнейшей работе. Совокупная ценность заключается в непрерывных действиях, непрерывном размышлении и непрерывном прогрессе.
Создание отдела H GENERAL UNION (GU) совпало с ускоренной локализацией MU Group в Иу, а также это была модель развития клиентов, подходящая для Иу, впервые разработанная MU: рынок и отели Иу - это «поля битвы». Во время Кантонской ярмарки мы корректировали наши рейсы в аэропорт Иу, и коллеги приезжали в установленное время, чтобы пообщаться, чтобы привлечь клиентов. Это был трудный предпринимательский период, но также и самый основной этап для основания SKYLARK с точки зрения стиля работы и других аспектов. После завершения начального этапа разработки мы увеличили взаимодействие на других языках, особенно на испанском, который сейчас имеет определенное языковое преимущество на испанском рынке и постоянно растет.
В 2019 году мы вышли на новый этап развития — создание нового бизнес-подразделения ГУ, глубже углубившись в такие вопросы, как улучшение управленческого и основного персонала, гуманизация в рамках политики красного круга, взаимосвязь между развитием коллег и развитием компании, а также построение миссии и культуры.
Вступая в 2020 год, после непродолжительной паники, мы полностью включились в борьбу, переопределив нашу миссию: способствовать росту числа молодых иностранных клиентов и воспитывать молодых китайцев. Мы энергично начали набор стажеров для 21-й сессии, которая на сегодняшний день добилась замечательных результатов, и все новые коллеги выросли. При этом 2021 год стал также первым годом масштабного строительства станций Alibaba. На данный момент существуют Действуют 18 сайтов Alibaba, 3 глобальных сайта, 26 сайтов MIC и 3 собственных сайта., с объемом инвестиций увеличенным до 5 миллионов, став огромной площадкой для развития и реализации молодых коллег.
Что касается инвестиций в Alibaba International: в то время мы видели появление некоторых клиентов. После всестороннего рассмотрения развитие компании потребовало этих инвестиций, и это было правильно, поэтому мы приложили все усилия, чтобы это сделать. Когда со мной общались коллеги из других бизнес-подразделений и просили назвать соотношение «затраты-выпуск», извините, я не смог на это ответить. Ввод поэтапный, но если мы будем работать слаженно и хорошо, то привлеченные клиенты вечны. Исходя из этого суждения, мы имеем право это сделать. Успех и урожай варьируются от человека к человеку. Позже это потребует серьезных инвестиций, включая прямую трансляцию трафика, активный контакт с запросами предложений клиентов, чувствительность к продуктам и рынкам, и, что наиболее важно, нам необходимо четко понимать общее направление событий, чтобы уменьшить колебания при балансе выгод и потери. Если это кажется необходимым, просто сделайте это, только сделав это, мы узнаем, что это такое!
Что касается инвестиций в Global Sources: Отдел H ГУ очень рано попробовал платформу Global Sources, но в то время не было нынешней атмосферы, и она была полумертвой и неактивной, поэтому мы остановили ее. Мы хотим его подключить и за три с лишним года работы выигрыш обязательно будет, но заработали мы деньги или нет, подсчитать невозможно. Нам нужно сначала использовать его, чтобы глубоко понять, что это такое, и то, сколько мы выиграем, требует времени для проверки. Потому что наш самый важный актив — это талант, а рост талантов имеет более важное значение.
Инвестиции в MIC: Наши инвестиции в MIC начались с нашего желания изучить канцелярские товары, а также с нашей обеспокоенности по поводу нарушения авторских прав. Поэтому мы решили инвестировать в MIC. Поскольку мы чувствовали, что одна точка покрытия слишком ограничена, к концу 2022 года мы первоначально инвестировали в 5 магазинов. Познакомившись с MIC и проведя проверки в штаб-квартире Focus Technology под руководством президента Тома Танга, мы получили смутное представление о данных из первоначальной партии магазинов и общих данных MIC. Впоследствии мы продолжали инвестировать в 20 магазинов в течение 2023 года. Несмотря на серьезные проблемы с простоем из-за чрезмерного количества магазинов, я считаю, что, если бы мы начали все сначала, мы все равно действовали бы таким же образом.
Создание собственных веб-сайтов является стратегическим вопросом. Нам нужно понять некоторую базовую логику трафика и получить из нее разные идеи: развиваются два схожих направления, такие как поисковые агенты; одна специализированная категория продуктов, которую, по нашему мнению, следует развивать, и теперь, когда у нас есть возможность, мы инициировали ее; Только что были запущены два новых веб-сайта, разработанные и управляемые компанией Focus Technology, требующие наблюдения и координации, чтобы увидеть, чему мы можем на них научиться. В настоящее время наши веб-сайты могут позволить большему количеству коллег работать и демонстрировать свою ценность.
2024 год станет для SKYLARK годом преемственности и развития: продолжающееся создание веб-платформы, продолжающиеся инвестиции в Кантонскую ярмарку, посещения и т. д., предоставляя коллегам комплексные каналы развития и пути к успеху. В то же время мы будем уделять больше внимания построению цепочки поставок, усилить развитие проектных групп, групп снабжения и команд контроля качества, усилить инкубацию и идеологическую ориентацию профессиональных линеек продуктов. Только прочная основа цепочки поставок может обеспечить сильные возможности развития клиентов и способность развивать бизнес C-end в любое время.
Давайте сделаем все возможное, чтобы стать номером 1! Всем спасибо и желаю взрывного роста!
(Эта статья составлена на основе записи, предоставленной Кеном Хуангом, генеральным директором SKYLARK NETWORK, на совещании кадров среднего и высшего звена MU Group в 2023–2024 годах)