14 ноября Дэвид Вэй, бывший генеральный директор Alibaba и председатель Vision Knight Capital, посетил MU Group. Его тепло сопровождал президент Том Тан.
Дэвид Вэй первым посетил выставочный зал, после чего состоялась дискуссионная сессия. Том Тан представил операционный статус компании, бизнес-модель, структуру рынка, разработку продукта и планы на будущее. Он подчеркнул постоянные усилия компании по ускорению интеграции традиционной внешней торговли с онлайн- и офлайн-каналами, а также ее цифровую трансформацию. Компания активно расширяет трансграничные операции B2C через такие платформы, как Amazon, Walmart и TikTok, а также позиционирует себя на онлайн-платформах B2B, таких как Alibaba.com, Made-in-China и Global Sources. Компания считает, что трансграничный сектор B2B даст начало компаниям мирового класса.
MU Group стремится воспользоваться возможностью перехода от «Сделано в Китае» к «Китайские бренды выходят на мировой уровень». Изучая стремление от Huawei, культуру от Alibaba и брендинг от P&G. Мы стремимся стать первой китайской компанией по управлению цепочками поставок полного цикла, которая выйдет на мировой уровень, предоставляя глобальным клиентам китайские продукты и услуги с экстремальной эффективностью затрат. Мы привержены стратегическому направлению «Все категории, Omnichannel, глобализация, все платформы, все модели». Это предоставит компании больше возможностей для прямой продажи продукции глобальным ритейлерам, включая платформы электронной коммерции.
Дэвид Вэй поделился своими мыслями и пониманием по различным темам, включая цифровую трансформацию традиционной внешней торговли, инвестиции в проекты электронной коммерции и развитие трансграничной промышленности в Нинбо. Он подчеркнул, что цифровая трансформация традиционной внешней торговли должна основываться на онлайн-оцифровке рабочих процессов, создании моделей профилирования клиентов и использовании возможностей системы для распределения нагрузки индивидуальных бизнес-задач, синхронизируя усилия во фронт-офисе, мидл-офисе и бэк-офисе. Во фронт-офисе клиенты должны быть видны посредством создания открытого онлайн-шоурума и системы цифрового каталога на основе цифровых инструментов покупателя, постоянно поощряя привычки использования клиентами. Мидл-офис должен расширять возможности бизнеса, используя ИИ для улучшения охвата, коэффициентов конверсии, коэффициентов повторных покупок и проникновения, при этом постоянно совершенствуя системы управления клиентами, инструменты коммуникации и базы данных продуктов. В бэк-офисе внутренняя и внешняя координация является ключевой — оптимизация межведомственных процессов внутри компании и интеграция высококачественных цепочек поставок снаружи с использованием подхода, основанного на данных, для повышения эффективности.
По мере снижения объемов мировой торговли трансграничная электронная коммерция продолжает расти против тренда, и новый раунд конкуренции требует тщательного планирования бюджетов инвестиций в проекты на разных этапах. Трансграничная электронная коммерция должна сосредоточиться на дифференцированных конкурентах, концентрируясь на определенных регионах, каналах, категориях и брендах, и наращивая первоначальный импульс перед расширением вовне. Для низких ценовых потолков основное внимание следует уделять поддержанию бренда при расширении категории продуктов, расширяя от одного продукта до ряда сегментированных категорий, чтобы исключить межсезонное затишье. Для высоких ценовых потолков стратегия должна заключаться в поддержании категории при расширении бренда, используя новые ценовые ориентиры для привлечения различных уровней новых клиентов.
Быстрое расширение «четырех тигров» трансграничной электронной коммерции (TEMU, SHEIN, AliExpress, TikTok) и Alibaba.com позволило всем категориям создавать новые хиты, требуя различной логики выбора продуктов и операционных стратегий для разных платформ и магазинов. Вместо того чтобы участвовать в ценовых войнах, следует сосредоточиться на соотношении цены и производительности — только осмелившись устанавливать цены, можно создать бизнес-модель и финансовую модель для каждой категории.
Опираясь на свои выгодные портовые ресурсы и прочную коммерческую базу, Нинбо принял многочисленные меры в таких областях, как политическая поддержка, разработка платформы и оптимизация логистики, что сделало его важным центром трансграничной электронной коммерции в Китае. Vision Knight Capital, которая участвует в секторе трансграничной электронной коммерции более десяти лет, с большим оптимизмом оценивает перспективы развития и инвестиционную среду трансграничной электронной коммерции в Нинбо.
Vision Knight Capital, основанный Дэвидом Вэем в 2011 году, является фондом прямых инвестиций, фокусирующимся на инвестициях в интернет, новые каналы, потребительские бренды, поддерживаемые интернетом, и платформы/услуги/продукты B2B, поддерживаемые интернет-секторами в Китае. В настоящее время он помог более тридцати портфельным компаниям вырасти в единорогов и даже суперединорогов, включая Smoore, Anker, POP MART, JD Logistics и другие.