16 января состоялось совещание Группы по коммуникациям в цепочке поставок в Юго-Восточной Азии, проведенное в режиме видеосвязи между Нинбо, Иу, Шанхаем и Хошимином. В совещании приняли участие президент Том Тан, руководители Группы Джефф Луо и Эрик Чжуан, сменяющийся президент Аманда Чен, сменяющийся генеральный директор Альфредо Лин, а также соответствующие руководители подразделений в Юго-Восточной Азии.
Уилсон Чу, директор-менеджер S2G, отметил: «В 2025 году рост бизнеса был достигнут за счет использования тарифных окон. Однако сейчас Юго-Восточная Азия вступила в фазу конкуренции за мощности и ценовой дифференциации». Он предложил разработать стратегии в соответствии с характеристиками товарных категорий, при этом торговля должна играть ведущую роль, а затем постепенное углубление сотрудничества. Он рекомендовал планировать структуру Юго-Восточной Азии на основе товарных категорий, ценообразования и потребностей клиентов.
Ева Цю, менеджер BRIGHT MAX, отметила: «Заводы в Юго-Восточной Азии демонстрируют сильную поляризацию — одни работают на полную мощность, а другие находятся на грани простоя. К текущим проблемам относятся слабая поддержка производственной цепочки, а также сложные процессы логистики и таможенного оформления, что требует внедрения передовых методов предотвращения и контроля рисков».
Джони Чжу, генеральный директор GREENHILL FURNITURE, предоставил письменное заявление: Развитие цепочек поставок во Вьетнаме требует предварительной оценки стоимости и представляет собой сложную задачу, требующую «полного погружения». Модель «полной власти вьетнамского офиса» имеет такие проблемы, как информационные разрозненные системы и неэффективность. В этом году будут внесены корректировки: полномочия по управлению цепочками поставок будут возвращены в Нинбо, а вьетнамская команда переключится на контроль качества и поддержку на местах. Он предложил начать с фабрик, принадлежащих китайским предпринимателям, и подчеркнул важность согласования условий оплаты.
Кэти Ким, заместитель руководителя SHINDA, отметила: «Основываясь на опыте поставок солнечных светильников из Вьетнама, с одной стороны, необходимо быстро перенести этот опыт на другие продукты и заказы; с другой стороны, следует рассмотреть возможность углубления сотрудничества с заводами, которые проявляют желание, но не имеют заказов, помогая им наращивать производственные мощности. Помимо самих заказов, профессионализм, усердие и трудолюбие, продемонстрированные командой MU, также являются важнейшими основами для построения долгосрочного доверия и сотрудничества с заводами».
Анита Чжоу, генеральный директор TOLEAD, отметила: «Суть стратегии развития Юго-Восточной Азии заключается в предотвращении рисков, связанных с соблюдением нормативных требований, таких как «антидемпинговые» меры в странах назначения, и в диверсификации рисков сбоев в цепочке поставок, вызванных изменениями политики в одном регионе. С практической точки зрения трансграничной электронной коммерции, тарифные преимущества в Юго-Восточной Азии не являются абсолютными; после учета комплексных затрат на таможенное оформление выгоды ограничены. Основа трансграничных цепочек поставок в электронной коммерции заключается в «гибкости и эффективности», в то время как крупные капиталовложения имеют длительные циклы окупаемости и непригодны для трансграничного бизнеса».
Робин Ли, заместитель руководителя отдела товаров длительного пользования компании MU, отметил: «Создание бэк-офиса цепочки поставок в Юго-Восточной Азии и применение подхода «отбор образцов внутри страны + передача данных» для повышения точности ценообразования на местном уровне. В прошлом году в демонстрационном зале был создан производственный цех, посвященный Вьетнаму».
Томас Ву, менеджер ARTCOOL; Джиджи Сюй, заместитель менеджера; и Клео Ван, помощник менеджера, выступая с точки зрения бумажной продукции, отметили, что многонациональная структура производственных мощностей помогает противодействовать «демпингу», но сталкивается с такими проблемами, как высокие логистические издержки и недостаточная поддержка в области сертификации. Они предложили Группе интегрировать ресурсы цепочки поставок и логистики и создать системы поддержки, такие как трансграничные аудиты заводов.
Джейсон Ву, генеральный директор MU PROMOTIONS, отметил: «Развитие зарубежных цепочек поставок должно выходить за рамки чисто производственного подхода; его большая ценность заключается в расширении возможностей продаж и локализации. Хотя фактические масштабы производства во Вьетнаме и других регионах в течение последних двух лет были ограничены, создание местных зарубежных команд принесло значительную дополнительную выгоду бизнесу. Ключевое значение зарубежной структуры заключается в демонстрации клиентам способности Группы «производить и поставлять продукцию из любой точки мира», тем самым укрепляя доверие в рамках сотрудничества».
Представители вьетнамской команды поделились местными взглядами и мыслями по видеосвязи:
Хо Суан Фу (Патрик), бизнес-ассистент MU PROMOTIONS, отметил: «Команда наладила стабильную работу на вьетнамском рынке, обслуживая местных клиентов и занимаясь электронной коммерцией B2C. Главная текущая проблема заключается в том, что команда занята повседневными задачами и ей не хватает времени на подробные визиты к клиентам и на заводы. Заключение сделок по-прежнему зависит от личного общения для построения доверия. В будущем команда надеется расширить онлайн-каналы B2C, такие как TikTok, и планирует создать официальный веб-сайт B2B, используя преимущества цепочки поставок Группы в Китае для предложения конкурентоспособной продукции вьетнамским клиентам».
Тран Хоанг Лонг (Луис), помощник руководителя отдела продаж компании MU PROMOTIONS, отметил: «Сотрудничество с заводами во Вьетнаме сопряжено с многочисленными внешними проблемами, включая политику, макроэкономическую обстановку и значительные сезонные факторы — во время сбора урожая рабочие покидают заводы, что влияет на стабильность производства. Для обеспечения конкурентоспособности на вьетнамском рынке существует острая необходимость в создании профессиональной местной финансовой команды, которая лучше понимала бы и использовала местные нормативные акты».
Буй Хуй Сон (Гарри Буй), помощник руководителя отдела товаров длительного пользования компании MU, отметил: «Главная цель — прибыль. Вьетнам обладает стратегическим потенциалом благодаря соглашениям о свободной торговле и может служить важным резервным звеном в цепочке поставок. Однако вьетнамское производство также зависит от импорта сырья из Китая, что делает цены подверженными колебаниям. Кроме того, местные заказы часто носят мелкомасштабный характер, что приводит к слабой переговорной силе. Долгосрочная цель Группы — внедрение эффекта масштаба в цепочку поставок Вьетнама за счет увеличения объемов глобального бизнеса, что сделает его надежным «вторым вариантом закупок» для Группы».
Альфредо Лин, генеральный директор американского подразделения TOPWIN, отметил: «С точки зрения латиноамериканского рынка, цепочка поставок Юго-Восточной Азии может служить важным дополнением, особенно предлагая замещающую ценность для таких категорий товаров, как керамика, которые являются объектом антидемпинговых санкций».
Эрик Чжуан утверждал, что крайне важно изменить мышление, основанное на неэффективных запросах и поверхностном сотрудничестве. Бизнес должен глубоко взаимодействовать с промышленными кластерами, оказывать реальную помощь заводам в решении технических, управленческих и сырьевых проблем, а также создавать сообщество, объединенное общими интересами. С точки зрения стратегии продвижения «глобального снабжения, глобальных продаж», построение цепочки поставок должно предшествовать размещению заказов, а ключ к успеху заключается в наличии «локальных плацдармов» на целевых рынках.
Джефф Луо отметил: Во-первых, необходимо усилить обмен ресурсами в рамках цепочек поставок в Юго-Восточной Азии и улучшить интеграцию внутренних ресурсов. Во-вторых, в качестве практической стратегии выхода на рынок следует сосредоточить ресурсы на средних предприятиях с потенциалом роста. В-третьих, реальная возможность заключается в использовании существующих заказов для построения глубокого взаимного доверия с избранными средними предприятиями, постепенно превращая их в близких стратегических партнеров, трансформируя обработку разрозненных заказов во влияние на цепочку поставок.
Том Тан подчеркнул, что цепочка поставок в Юго-Восточной Азии представляет собой долгосрочную возможность. Мы должны ставить перед собой цели, выходящие за рамки простой прибыли, отказываться от краткосрочных выгод и не ориентироваться на них, сосредоточившись на среднесрочном и долгосрочном планировании. Управление компаниями в разных культурах усложняет работу и коммуникацию, требуя больших усилий и самоотдачи — это сложный, но правильный путь! Компании Юго-Восточной Азии — это не дочерние предприятия, а параллельные структуры по отношению к китайским компаниям. Только создав собственную команду менеджеров из Юго-Восточной Азии и трансформировав её в собственные заводы, технологии и продукцию, создав прочные защитные барьеры, мы сможем по-настоящему укорениться за рубежом. Нам нужно найти подходящих людей, вложить значительное время, направлять, поддерживать и развивать их.
Рынок оценивает сильные стороны, а не энтузиазм. Компаниям, чьи клиенты, заказы и продукция не сконцентрированы в одном месте, сложно развивать цепочку поставок в Юго-Восточной Азии. Мы выступаем за «интеграцию торговли и промышленности, где торговля является основным двигателем», используя заводы в качестве вспомогательного оборудования и промышленное производство для стимулирования торговых заказов. Одновременно следует сосредоточиться на крупных заказах и ключевых клиентах, создавать суперзаводы путем приобретений, впоследствии открывать супер-шоурумы в Юго-Восточной Азии, поддерживать расширение товарных и корпоративных связей за рубежом и развивать «двухлинейный» бизнес по купле-продаже.